讓家人從排斥到全力支持

要做好直銷事業必須先做好家庭的內部行銷，先讓家人瞭解我們在做什麼，知道我們一切的努力都是為了家人，只要他們能清楚瞭解，便會成為我們最好的後盾。 很多夥伴都是由一場說明會或是訓練會之後，不顧一切的投入直銷事業，在投入初期因為家人的不諒解，而必須花許多時間與他們溝通。 在直銷這個行業要經營的有聲有色，就要讓家人由排斥到認同、接受，並全力支持，以下有幾個重點需要特別注意。 一、讓家人由阻力化為助力 家人的阻力原因有四個，第一是因為不清楚、不瞭解，第二是害怕及恐懼，第三是太突然，第四是還未適應或是不想適應。 從事直銷事業初期，總是會碰到家人的不諒解，家人總會抱怨每天早出晚歸，不嘵得我們在做什麼？會不會被騙？ 記得我在從事的初期，家人總是借由關心我的健康，要我不要花那麼多時間在工作上，要多一點時間陪家人，有一陣子爸爸一直要我放棄直銷事業，他說這樣的工作太辛苦了，於是我想到應該找太太來瞭解，至少會多一個人說好話，也會少一個人抱怨，那時我才瞭解，從事直銷事業第一個步驟是要做好家庭的內部行銷，以取得家人的支持。 家人不論是精神或是行動上的支持，都會使我們在從事直銷的這條路上不再感到孤獨，也會使我們在碰到問題時能勇敢的走下去，因為直銷是一個能使沒有學歷、沒有背景、沒有資金的人，也能透過時間及能力的累積，創造一個不平凡人生的事業。 二、使直銷成為家庭的共同語言 要使直銷事業融入家庭生活，進而成為家庭的共同語言，首先要取得家人的認同及協助，再來邀請家人參與以下四種活動：一是家庭聚會（HP），二是公司所舉辦的柔性講座，三是公司的事業說明會（OPP），四是旅遊及戶外活動。 如果可以爭取在家舉辦HP的話，家人理所當然會配合及協助聚會的舉辦，家人就會不知不覺的接觸我們的事業，夥伴也會無意間灌輸家人有關產品及公司的經營理念。 而家人也會因為認同進而喜歡產品，漸漸的公司的一切活動會成為家庭間的話題，家人也就成為事業的傳播者，我們的直銷事業慢慢就會轉變成生活的一部分。 事業融入到家庭生活後，直銷所有的話題就成為家庭之間的共同話題，只要生活與事業緊密到不可分離，那生活上隨時都會有屬於家人間的共同語言。 三、使直銷成為家族事業 要使直銷成為家族事業，先要從改變自己做起，而且要讓所有家人看到你的改變。不要妄想用嘴巴去說服別人，因為別人會相信眼睛所看到的，家人如果看到你的改變，接下來你要做的就是為直銷事業做一個完整的規劃。 第一步要找出家族當中較受肯定的成員幫我們做事業的分析及介紹，這個人可能是經營事業出色，家族成員較容易相信他，只要說服他和你共同合作，使他成為你在家族中發展事業的最大助力。 第二步要找出家族中有號召力的人，通常是年紀較長、輩分較高的人，接下來就是要吸引及規劃家族成員對我們的事業產生興趣。 第三步要找家族當中較有動力的人，年紀大約是20-45歲之間最為適合，進來參與我們的事業。 第四步要找有影響力的人，這些人通常是公務人員，因為他們生活作息正常，收入也較穩定，最主要他們在職場的影響力甚巨，只要產品好用，同事間互相推薦產品是很正常的，但千萬要記得，如果有些家族成員不適合從事直銷就不要勉強，只要讓他當消費者就好。 想要把事業擴及家族成員，有一些重點要注意，第一要落實基本功（一對一的溝通或是ABC），第二凡事要讚美，第三凡事採漸進式，不要急就章，否則會搞亂你的佈局。 在直銷事業初期，家人及朋友的支持是最重要的，但家人總是過於保護我們，愛護我們，導致對事業的誤解，或是為反對而反對，因此有些夥伴造成家庭的不和諧，甚至鬧家庭革命，這些都是因為沒有良好的溝通及協調。 做直銷事業必須先做好家庭的內部行銷，讓家人瞭解我們在做什麼，知道我們一切的努力都是為了家人，家人只要清楚瞭解，便會成為我們最好的後盾，我們才可以無後顧之憂，為事業全力以赴。